Что такое POS-материалы и почему они вам нужны

Если вы идете по супермаркету и заметили, как один бренд очень ярко выделяется на фоне других — вероятно, это POS-материалы. Бояться их не надо (шутим, конечно!) Как правило, это интересные яркие рекламные экземпляры, которые так же, как уличные объекты, призваны привлекать внимание к товару или услуге. Дополнительные инструменты маркетинга, мотивирующие совершить спонтанную покупку — основу основ любого бизнеса.

Что такое POS-материалы

POS-материалы получили свое название от аббревиатуры «point of sale», что в переводе с английского означает «точка продаж». Это рекламные материалы, размещаемые в торговых точках или непосредственной близости к ним. Простыми словами, POS-материалы — это носители информации, которые привлекают внимание к бренду или его конкретному товару в местах продаж.

При этом они даже не пытаются выглядеть непринужденно. Напротив, POS-материалы оформляются ярко и неудобно, чтобы их было невозможно не заметить и сложно проигнорировать. Понять их тоже можно: траектория движения покупателя в супермаркете зачастую настолько хаотична, что привлечь внимание бывает непросто. Поэтому главная задача такой рекламы — продать прямо сейчас.

POS-материалы: какие бывают

POS-материалы имеют много видов уже хотя бы потому, что маркетологи постоянно разрабатывают новые варианты рекламы, которая могла бы привлекать покупателей. Впрочем, на примере супермаркета рассмотрим наиболее распространенные.

• Воблер

Ценник фигурной формы на тонкой гибкой пластиковой ножке, создающей эффект дрожания от движения воздуха, привлекая тем самым внимание. Термин происходит от англоязычного «wobble» – дрожать. Удобен для выделения товара на полке или витрине.

• Стоппер

Рекламный носитель предназначен для того, чтобы остановить и удержать внимание покупателя. Часто смотрится как ограничитель области на полке стеллажа с товаром конкретного бренда. Хороший прием, чтобы выделиться в конкурентной среде.

• Плакат

Простой и понятный для многих покупателей способ демонстрации нужной информации. Альтернативой бумажных плакатов могут быть аналоги из самоклеящихся материалов: на бумажной основе или пленке. Но это уже будет правильнее назвать наклейкой.

• Ростовая фигура

Изображение брендового персонажа или человека в натуральном размере. Часто встречается у входа в супермаркет или в торговые залы. Ростовые фигуры могут быть картонными или пластиковыми.

• Ролл-ап

Ролл-ап (roll-up) — элемент выставочной рекламы, успешно используемый в супермаркетах. Вертикальные растяжки с текстом и графикой обращают на себя внимание за счет своей масштабности. Полотно ролл-апа натягивается на мобильный каркас, за счет чего конструкцию легко переносить с места на место.

• Подвесной баннер

Вариант, похожий на ролл-ап — тоже полотно, и тоже в легком крепком каркасе. Такой баннер не ставится на полу, а служит для более высоких рекламных целей в прямом смысле слова — подвешивается под потолком супермаркета на такой высоте, чтобы он был виден с разных точек торговых залов.

• Реклама на тележках

Классический POS-материал для супермаркетов или крупных магазинов материалов для строительства и ремонта, пример которого охотно подражает малому и среднему бизнесу. Покупатели, двигаясь по залу, «распространяют» рекламное сообщение бренда для других.

• Брендированные пакеты

Обычные пакеты из супермаркетов — тоже разновидность POS-материалов. Большой плюс такого рекламного носителя в том, что покупатели несут его с собой дальше на улицу, становясь фактически рекламными агентами супермаркета.

• «Следы»

Альтернативный вариант указательных стрелок из системы навигации супермаркета. Следы ведут человека или в супермаркет, если они размещаются на улице, или к конкретному товару, если размещаются на полу в торговом зале.

POS-материалы: кому нужны

Интересно, что POS-материалы все равно нужны обоим участникам рекламного «движения»: и супермаркету, и покупателю. С одной стороны, они заставляют остановиться двигающегося по инерции покупателя, в который раз напоминают аудитории о конкретном бренде, обращают внимание на акции или сезонную распродажу, помогают в выборе покупателю, который спешит или не знает, что выбрать. С другой стороны, заметить, где находится нужный товар, помогает определиться с выбором и купить акционные продукты по выгодной цене.

Заказать POS-материалы мы рекомендуем всем. Ограничения могут быть только для объемных конструкций типа ростовых фигур в небольших магазинах (покупателям будет сложно двигаться). Во всех остальных случаях можно смело заказывать такую рекламу у РА «СЕНС». Мы производим все виды POS-материалов, перечисленные выше.

Оставляйте свои заявки с помощью указанной ниже формы. Наши менеджеры обязательно проконсультируют по производству любого рекламного материала.

До встречи в РА «СЕНС»!